不管是柜臺還是個體戶還是正規(guī)注冊的商貿(mào)公司，中要說自己是“經(jīng)銷商”，就容易被人拒之于企業(yè)之外，其實(shí)經(jīng)銷商也是企業(yè)，經(jīng)銷商老板也可以成為企業(yè)家。目前經(jīng)銷商這所以不被稱為企業(yè)，是因?yàn)楹蜕a(chǎn)廠家相比，缺乏品牌的力量，那么，辦公家具如何充分借助廠家的資源，塑造屬于自己的品牌呢？筆者認(rèn)為可以從四個入手。
1.外觀形象借力廠家
這一點(diǎn)很多辦公家具經(jīng)銷商做到了，即在店面、辦公場所的裝修上，與代理產(chǎn)品的品牌形象一致。如根據(jù)自己代理的產(chǎn)品的風(fēng)格決定裝修風(fēng)格——產(chǎn)品是時尚、前衛(wèi)的風(fēng)格，自己的裝修也如此；門匾上，廠家品牌名稱與經(jīng)銷商公司的名稱并排，并以同等大小的字體來體現(xiàn)雙方親密合作關(guān)系，使顧客從心里認(rèn)可自己。
有些經(jīng)銷商更精明，他們將自己的公司搬到廠家辦事處旁邊，做隔壁鄰居，以此向客戶證明自己與廠家的鐵桿關(guān)系，現(xiàn)時證明自己的實(shí)力，從而獲得客戶信任，經(jīng)銷商自己的品牌由此得到了提升。
2.商務(wù)形象借力廠家
首先名片一定要精益求精。現(xiàn)在很多不注意名片這個細(xì)節(jié)，大多數(shù)都是采用普通的白卡紙黑色單色印刷，幾塊錢一盒，也沒有經(jīng)過專業(yè)設(shè)計(jì)，顯得很沒檔次。看到這樣的名片，即使這個經(jīng)銷商代理的是國際大品牌，消費(fèi)者也行把其看成不入流的小商販。
3.借助廠家授予的榮譽(yù)
辦公家具廠家經(jīng)常會評選金牌經(jīng)銷商，大家要善于利用，最常見的做法是，把“金牌經(jīng)銷商”印在名片上，放在公司網(wǎng)站和廣告上。
另一個做法是，經(jīng)銷商通過成為知名品牌的代理，努力爭取在該行業(yè)的話語權(quán)。當(dāng)你有了足夠的話語權(quán)，一些新品牌或中小品牌就會主動找上門來。
4.借力廠家的重大事件
一般來說，產(chǎn)品要提升品牌價值，往往要參加眾多的評選，以獲得省優(yōu)、部優(yōu)、國優(yōu)等獎項(xiàng)證明自己的品牌地位。作為經(jīng)銷商，要充分利用廠家所獲得的榮譽(yù)以及重大事件，提升自己在當(dāng)?shù)厥袌龅闹取⒚雷u(yù)度。
