作為辦公家具企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要一環(huán)，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有著舉足輕重的作用。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)模式的多元化、渠道的扁平化，經(jīng)銷(xiāo)商的生存環(huán)境越來(lái)越困難。目前辦公家具經(jīng)銷(xiāo)商所面臨的困境有

地盤(pán)越來(lái)越小，淪為辦公家具生產(chǎn)廠家屯邊部隊(duì)：市場(chǎng)邊緣化、細(xì)分化，失去核心市場(chǎng)，被迫淪為廠家屯邊部隊(duì)，成為廠家耕耘長(zhǎng)尾市場(chǎng)的游擊部隊(duì)。主要是因?yàn)槠放剖袌?chǎng)成熟度越來(lái)越高后，核心的、繁華的、重要的區(qū)域，不斷被廠家以各種理由收回直營(yíng)或者被分割給其他經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)邊緣化，主要是隨著終端賣(mài)場(chǎng)勢(shì)力的興趣，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商很難適應(yīng)現(xiàn)貨化渠道的經(jīng)營(yíng)管理，而賣(mài)場(chǎng)直接和廠家談判，從而使經(jīng)銷(xiāo)商被擠出繁華區(qū)域。重要的渠道被廠家全面控制，來(lái)自廠家市場(chǎng)發(fā)展、經(jīng)銷(xiāo)商自身能力和終端連鎖化的三方壓力，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商失去了好市場(chǎng)、好渠道、市場(chǎng)越來(lái)越小，渠道越來(lái)越差。

權(quán)利越來(lái)越少，淪為廠家的物流商：賺取配送費(fèi)用，失去市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，商家更換配送商成本較低，自已被動(dòng)受制。因?yàn)橐环矫孓k公家具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心、市場(chǎng)中心、銷(xiāo)售中心的市場(chǎng)管理及經(jīng)營(yíng)的能力越來(lái)越強(qiáng)，導(dǎo)致傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商被迫跟隨企業(yè)步伐，成為企業(yè)市場(chǎng)大軍中的一個(gè)小兵。另一方面，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商在新的競(jìng)爭(zhēng)在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和壓力下，很難承受各種市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，如經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代流通的資金量、管理成本、賬期等壓力，最后被迫淪為廠家的一個(gè)區(qū)域物流商，給廠家交定金和保證金，為廠商負(fù)責(zé)搬運(yùn)貨物，提供中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)，賺取微薄的配送費(fèi)用，車(chē)輛、人員、油耗還得自己承擔(dān)。重要的是，經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越?jīng)]地位，沒(méi)有資格參加 廠家的市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)會(huì)議，只能一切行動(dòng)聽(tīng)指揮。

利潤(rùn)越來(lái)越薄，淪為廠家的喇叭：廠家賺錢(qián)如流水，自己陪錢(qián)賺吆喝。市場(chǎng)管理和經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高，利潤(rùn)越來(lái)越薄。現(xiàn)在辦公家具經(jīng)銷(xiāo)商都在感嘆，生意越來(lái)越難做。利潤(rùn)越來(lái)越薄是因?yàn)槭袌?chǎng)越來(lái)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，經(jīng)銷(xiāo)商很難靠成熟的品牌和產(chǎn)品賺取高額利潤(rùn)。