作為辦公家具企業(yè)市場營銷的重要一環(huán)，經(jīng)銷商對產(chǎn)品的銷售有著舉足輕重的作用。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和營銷模式的多元化、渠道的扁平化，經(jīng)銷商的生存環(huán)境越來越困難。目前辦公家具經(jīng)銷商所面臨的困境有

地盤越來越小，淪為辦公家具生產(chǎn)廠家屯邊部隊：市場邊緣化、細(xì)分化，失去核心市場，被迫淪為廠家屯邊部隊，成為廠家耕耘長尾市場的游擊部隊。主要是因為品牌市場成熟度越來越高后，核心的、繁華的、重要的區(qū)域，不斷被廠家以各種理由收回直營或者被分割給其他經(jīng)銷商市場邊緣化，主要是隨著終端賣場勢力的興趣，傳統(tǒng)經(jīng)銷商很難適應(yīng)現(xiàn)貨化渠道的經(jīng)營管理，而賣場直接和廠家談判，從而使經(jīng)銷商被擠出繁華區(qū)域。重要的渠道被廠家全面控制，來自廠家市場發(fā)展、經(jīng)銷商自身能力和終端連鎖化的三方壓力，導(dǎo)致經(jīng)銷商失去了好市場、好渠道、市場越來越小，渠道越來越差。

權(quán)利越來越少，淪為廠家的物流商：賺取配送費用，失去市場主動權(quán)，商家更換配送商成本較低，自已被動受制。因為一方面辦公家具企業(yè)營銷中心、市場中心、銷售中心的市場管理及經(jīng)營的能力越來越強，導(dǎo)致傳統(tǒng)的經(jīng)銷商被迫跟隨企業(yè)步伐，成為企業(yè)市場大軍中的一個小兵。另一方面，隨著市場競爭越來越激烈，傳統(tǒng)經(jīng)銷商在新的競爭在新的競爭環(huán)境和壓力下，很難承受各種市場風(fēng)險，如經(jīng)營現(xiàn)代流通的資金量、管理成本、賬期等壓力，最后被迫淪為廠家的一個區(qū)域物流商，給廠家交定金和保證金，為廠商負(fù)責(zé)搬運貨物，提供中轉(zhuǎn)倉庫，賺取微薄的配送費用，車輛、人員、油耗還得自己承擔(dān)。重要的是，經(jīng)銷商越來越?jīng)]地位，沒有資格參加 廠家的市場和經(jīng)營會議，只能一切行動聽指揮。

利潤越來越薄，淪為廠家的喇叭：廠家賺錢如流水，自己陪錢賺吆喝。市場管理和經(jīng)營成本越來越高，利潤越來越薄。現(xiàn)在辦公家具經(jīng)銷商都在感嘆，生意越來越難做。利潤越來越薄是因為市場越來越成熟，競爭越來越激烈，經(jīng)銷商很難靠成熟的品牌和產(chǎn)品賺取高額利潤。